Supply Produk ke Klinik - Apa Procedurnya
Fadzly 10 - Fri 10/Oct/2014 11:27am [Last Comment]
Fadzly 10 - Fri 10/Oct/2014 11:27am [Last Comment]
Assalammualaikum....
Nak Tanya ...cmn cara nak supply produk ke klinik2 ye. Apa procedurnya ye. Ada sapa2 tahu dak...
Niche: Peralatan Makmal Dan Hospital | Diskusi Bisnes
Nak Tanya ...cmn cara nak supply produk ke klinik2 ye. Apa procedurnya ye. Ada sapa2 tahu dak...
Niche: Peralatan Makmal Dan Hospital | Diskusi Bisnes
3. Dr Love - Mon 13/Oct/2014, 4:00pm
produk apa agaknya. ada kaitan lansung dgn perubatan (spt ubat2 baru atau gadjet2 medical baru) atau kaitan tidak lansung (susu formula bayi, ubat alternatif herba, insurance kesihatan dll..)
produk apa agaknya. ada kaitan lansung dgn perubatan (spt ubat2 baru atau gadjet2 medical baru) atau kaitan tidak lansung (susu formula bayi, ubat alternatif herba, insurance kesihatan dll..)
4. Shabli Rashid - Tue 14/Oct/2014, 7:54am
dr love - sy nk supply hydro cleaner machine.. blh buat total air treatment n remove dustmite completely from matttress n carpet. eczema, sinus n athma tiada ubat, so machine inilah the best solution for pollution. as the hygienic standard in the hospitals. kalo dr blh refer produk sy ke smua klinik atau farmasi, $ kita bincang. 0146469412 atau berjumpa sy di gesundheit laboratories n pharmaceutical desa melawati pd 14,15 n 16 hb 10 utk presentation yg bakal dihadiri timb menteri kesihatan msia..
dr love - sy nk supply hydro cleaner machine.. blh buat total air treatment n remove dustmite completely from matttress n carpet. eczema, sinus n athma tiada ubat, so machine inilah the best solution for pollution. as the hygienic standard in the hospitals. kalo dr blh refer produk sy ke smua klinik atau farmasi, $ kita bincang. 0146469412 atau berjumpa sy di gesundheit laboratories n pharmaceutical desa melawati pd 14,15 n 16 hb 10 utk presentation yg bakal dihadiri timb menteri kesihatan msia..
5. Isketambola - Tue 14/Oct/2014, 11:28am
gesundheit laboratories,,, tak silap,,, pengeluar ECPI,,,,?
gesundheit laboratories,,, tak silap,,, pengeluar ECPI,,,,?
7. Linkman - Wed 15/Oct/2014, 3:14pm
klinik zaman sekarang tak sama dgn klinik dulu... atau klinik di bandar2 kecik...
klinik2 bandar metropolitan mcm KL/Penang/JB ni kebanyakkannya adalah ''franchised'' clinic mcm klinik kita, klinik idzham, klinik mediveron dan byk lagi...
doktor yg bertugas belum tentu doktor owner klinik tu... kadang2 locum yg buat part time... dan tak ada kuasa utk buat bisnes decision. (locum ni doktor hospital kerajaan yg tak cukup gaji nak bayar honda tembam baru beli thn lepas... dan terpaksa buat part time kat klinik.. :-)
sama jugak farmasi... susah nak cari yg standalone... kebanyakkannya franchised atau chain store yg ada satu central management & central head office..
soo... kalau nak terjah je satu persatu... rugi masa..
kalau nak try jugak terjah (cari pengalaman) ... pergi ke bandar kecik2 di ''suburban'' KL dimana ada row2 kedai sederet dua yg agak tersorok... tapi ada klinik single owner.... dimana tokey klinik adalah doktor yg jaga sendiri klinik dia (gerenti bukan klinik 24jam & selalu bukak lambat pukul 9am sebab bibik dia lari & anak lambat bangun pagi nak kesekolah :-)
Jangan lupa di pintu2 klinik ni (dan juga pintu2 majoriti kedai/ofis) terpampang ''NO DIRECT SELLING PLEASE...'' so bila bro masuk dan tanya kerani tu:
''cik.... boleh tak saya nak jumpa doktor... saya nak beri taklimat produk sekian2...''
tengok la muka kerani tu masam mencuka... macam nak kung-fu kita pun ada gayanya...
=====================
solutionnya... bersambung dibawah.....
=====================
klinik zaman sekarang tak sama dgn klinik dulu... atau klinik di bandar2 kecik...
klinik2 bandar metropolitan mcm KL/Penang/JB ni kebanyakkannya adalah ''franchised'' clinic mcm klinik kita, klinik idzham, klinik mediveron dan byk lagi...
doktor yg bertugas belum tentu doktor owner klinik tu... kadang2 locum yg buat part time... dan tak ada kuasa utk buat bisnes decision. (locum ni doktor hospital kerajaan yg tak cukup gaji nak bayar honda tembam baru beli thn lepas... dan terpaksa buat part time kat klinik.. :-)
sama jugak farmasi... susah nak cari yg standalone... kebanyakkannya franchised atau chain store yg ada satu central management & central head office..
soo... kalau nak terjah je satu persatu... rugi masa..
kalau nak try jugak terjah (cari pengalaman) ... pergi ke bandar kecik2 di ''suburban'' KL dimana ada row2 kedai sederet dua yg agak tersorok... tapi ada klinik single owner.... dimana tokey klinik adalah doktor yg jaga sendiri klinik dia (gerenti bukan klinik 24jam & selalu bukak lambat pukul 9am sebab bibik dia lari & anak lambat bangun pagi nak kesekolah :-)
Jangan lupa di pintu2 klinik ni (dan juga pintu2 majoriti kedai/ofis) terpampang ''NO DIRECT SELLING PLEASE...'' so bila bro masuk dan tanya kerani tu:
''cik.... boleh tak saya nak jumpa doktor... saya nak beri taklimat produk sekian2...''
tengok la muka kerani tu masam mencuka... macam nak kung-fu kita pun ada gayanya...
=====================
solutionnya... bersambung dibawah.....
=====================
==============
cadangan solution
==============
Bagi franchised klinik & chain store pharmacy.
- Bro kena kena jumpa the ''person in charge''... iaitu boss besar yg BOLEH BUAT DECISION.
- kena buat homework dulu kaji kesemua klinik2 & farmasi2 ni, dimana head office dia dan siapa boss besar dia.
- bila dah ada senarai what (sedikit sebanyak history company tu), who, where ... baru lah start attack head office dia
- kena buat appointment
- kena bawak team marketing yg power.
Team marketing ni boleh digunakan juga utk attack klinik2/farmasi2 standalone dalam list homework bro.
========
terus terang la saya katakan, dari segi produk... ada byk produk2 yg lebih baik dari produk bro dari german/USA/taiwan/france dll....
tapi kejayaan kebanyakkan produk biasanya dari segi marketing. dgn marketing dahsyat produk average pun boleh jual lebih lariiissss dari produk berkualiti.
apa yg perlu ada:
1) kena ada set freebees.
bagi yg dah biasa buat keja marketing.... dorang ada pelbagai benda2 free yg kiut miut yg dorang bagi free... bertujuan nak pikat hati mangsa...
- pen free (pen dah selalu sangat), bear panda kiut kecik free, fridge magnet free, termometer free dll... kena fikirkan secara kreatif benda nak bagi free ni.... tujuannya benda2 ni kita nak pastikan di letakkan dalam ofis dia (planted) dan tak dibuang serta merta.
sebabnya pada freebees ni... ada terpampang no phone, email, wassap, insta, fb, website segala bagai supaya dorang selalu teringat nak follow up kat kita semula.
2) team marketing yg power.
bagi syarikat marketing besar, dorang ada team marketing yg complete:
- sales executive muda wanita yg mempunyai personaliti menarik
- sales executive muda lelaki yg badan tough & menarik
- sorang real salesman ... tak hensem/lawa sangat tapi memang bijak, tahu pasal produk, dasyat english & boleh berkomunikasi dgn baik... dan cekap membuat demo.
sebaik homework dah dibuat, dorang akan dapat tahu ''WHO is in charge??''
- adakah dia lelaki 40an 50an ... botak tengah pulak tu... :-)
- atau wanita 40an 50an...
kalau bro pernah tengok macamana opposite sex attraction berfungsi... mak oooiii... menyampah pun ada...
masa saya praktikal dulu dalam meeting semua org diam kena tengking boss... then masuk sorang officer lelaki ni memang hensem badan tough... terus boss andartu tu cair..... meleleh2.... tergedik2...
tujuan mempunyai sales team yg complete, bro boleh buat attack terus on the spot. kalau bos lelaki tua, bro tahu la kan nak suruh salesman mana yg kedepan...
==============
once dah ada list company nak attack... start le buat kerja... dan cross satu persatu bila dah selesai. then kena follow up pulak selepas 1-2 minggu...
kerja ni teruk... tapi memang ada org yg buat terutama sales/marketing department dlm company besar.
===================
sambung sikit lagi dibawah
===================
terlajaaaakkkk lariiiissss...
10. Linkman - Wed 15/Oct/2014, 4:42pm
pengalaman buat keja ni saya dapat masa part time team jual satu 'glossy cover' (teknology baru) kpd sykt printing... kena buat list 150+ senarai syarikat, kena bagi freebees, kena jumpa kerani depan sebelum dapat jumpa boss & dilayan macam pengemis dan kena tahan hinaan... ada yg bila kita call.. terus dia letak/hempas phone... ada yg cakap dgn kita sambil baca paper, muka belakang paper langsung tak nampak/ tak pandang kita... sakitnya hati tuhan je tahu...
=============
adakah short cut?
=============
ya ada... tapi tak murah.
caranya dengan melantik duta iaitu org2 yg popular
- bekas menteri / bekas timbalan menteri
- bekas angkasawan negara
- bekas celebriti
- bekas2 yg lain yg dikenali ramai...
=================
cth dalam kes bekas angkasawan negara
=================
dulu ada satu produk MLM ni ambik bekas angkasawan negara yg poster hensem tu jadi duta.
memang tak patut sebab mana boleh angkasawan negara terlibat dgn produk MLM... lagipun produk MLM tu tak taja dia pun masa dia naik ke langit... tiba2 nak guna gambar angkasa dan space shuttle utk buat promosi produk MLM.
anyway... selepas dia ambik duta ni, proses utk membuat appointment dgn kompeni2 besar ke, nak jumpa media ke, nak masuk TV ke, nak masuk paper ke, nak jumpa menteri ke.... atau apa2 sahaja jadi jauh lebih mudah. sebab dia menggunakan ''GoodWill'' atau nama gah selebriti yg sedia ada.
========
tapi kalau takde budget... kena la ikut cara mcm yg kitorang pernah buat atas tu..... brutal direct marketing ... pediiihhh!!!!
pengalaman buat keja ni saya dapat masa part time team jual satu 'glossy cover' (teknology baru) kpd sykt printing... kena buat list 150+ senarai syarikat, kena bagi freebees, kena jumpa kerani depan sebelum dapat jumpa boss & dilayan macam pengemis dan kena tahan hinaan... ada yg bila kita call.. terus dia letak/hempas phone... ada yg cakap dgn kita sambil baca paper, muka belakang paper langsung tak nampak/ tak pandang kita... sakitnya hati tuhan je tahu...
=============
adakah short cut?
=============
ya ada... tapi tak murah.
caranya dengan melantik duta iaitu org2 yg popular
- bekas menteri / bekas timbalan menteri
- bekas angkasawan negara
- bekas celebriti
- bekas2 yg lain yg dikenali ramai...
=================
cth dalam kes bekas angkasawan negara
=================
dulu ada satu produk MLM ni ambik bekas angkasawan negara yg poster hensem tu jadi duta.
memang tak patut sebab mana boleh angkasawan negara terlibat dgn produk MLM... lagipun produk MLM tu tak taja dia pun masa dia naik ke langit... tiba2 nak guna gambar angkasa dan space shuttle utk buat promosi produk MLM.
anyway... selepas dia ambik duta ni, proses utk membuat appointment dgn kompeni2 besar ke, nak jumpa media ke, nak masuk TV ke, nak masuk paper ke, nak jumpa menteri ke.... atau apa2 sahaja jadi jauh lebih mudah. sebab dia menggunakan ''GoodWill'' atau nama gah selebriti yg sedia ada.
========
tapi kalau takde budget... kena la ikut cara mcm yg kitorang pernah buat atas tu..... brutal direct marketing ... pediiihhh!!!!
11. Isketambola - Wed 15/Oct/2014, 4:59pm
so brader linkman,,,engko yg mana satu,,,,,, salesman yg x hensem tu ke,,,, ,,,, hehheh.,,,
so brader linkman,,,engko yg mana satu,,,,,, salesman yg x hensem tu ke,,,, ,,,, hehheh.,,,
13. Linkman - Thu 16/Oct/2014, 8:51am
hehe... tu masa tunggu spm 10 thn dulu, saya buat part time join sales team.... masa tu tak tau pun apa dia sales/marketing team... kerja angkat barang masuk dlm van, goodies freebees, katalog2 produk & angkat machine utk buat demo... terutama kalau ofis tingkat 2 atau 3... kadang2 siap drive van sekali walaupun takde lesen sah masa tu...
sekarang tobat tak mau buat keje sales dah... kerja sales ni, hanya utk mereka yg:
- betul2 minat, ada x-faxtor (mesra mudah berborak)
- pandai menghidu weakness & minat mangsa. kalau dia concern pasal anak... kena borak pasal anak2 dulu.. kalau dia suka kereta sport... kena borak2 pasal kereta sport dulu... kalau dia suka bola... kena tau sikit2 pasal bola...
- kena berpewatakan kemas, seluar slack baju kemeja dan talii leher. lagi hensem & lawa lagi baik. kalo tak hensem sangat takpe, tapi kena gempal sikit dan kena pandai buat lawak, funny & ceria.
- mesti pakai perfume tip top rm500 sebotol. kalau bau badan hamis mcm kambing gurun.. toksah le...
- tahan pressure, cacimaki, hinaan dll. bukan sahaja dari clients, tapi dari boss jugak yg paksa mesti achieve target setiap bulan.
- percakapan smooth, takde gagap2. english kalo boleh fluent. kalo pandai bahasa cina sikit2 lagi bagus.
- mulut tak boleh busuk. kena kunyah chewing gum atau tic-tac sepanjang masa. kena bawak pencuci mulut mcm listerine & kumur lepas lunch. kalau lunch kari, tak boleh mkn dgn tangan... kena pakai sudu.. kalau buat demo produk tangan bau kari susah kan nak laku... hehe.... petai is a big NO-NO ... kalau nak makan petai, petang jumaat lepas habis kerja shj atau hari sabtu shj sebab pagi isnin bau petai dah hilang...
=====
kalau korang ada ciri2 ni... gerenti menjadi buruan syarikat marketing. gaji rm5,000 - rm10,000 sebulan (campur komisen) tu perkara biasa... walaupun baru habis diploma umur baru 22 thn...
Bro Shabli.. inilah jenis salesperson yg bro kena cari.
kalo yg suka pakai jeans koyak yg dah season macam saya.... mengabih ko boreh jo janggg... heheh...
hehe... tu masa tunggu spm 10 thn dulu, saya buat part time join sales team.... masa tu tak tau pun apa dia sales/marketing team... kerja angkat barang masuk dlm van, goodies freebees, katalog2 produk & angkat machine utk buat demo... terutama kalau ofis tingkat 2 atau 3... kadang2 siap drive van sekali walaupun takde lesen sah masa tu...
sekarang tobat tak mau buat keje sales dah... kerja sales ni, hanya utk mereka yg:
- betul2 minat, ada x-faxtor (mesra mudah berborak)
- pandai menghidu weakness & minat mangsa. kalau dia concern pasal anak... kena borak pasal anak2 dulu.. kalau dia suka kereta sport... kena borak2 pasal kereta sport dulu... kalau dia suka bola... kena tau sikit2 pasal bola...
- kena berpewatakan kemas, seluar slack baju kemeja dan talii leher. lagi hensem & lawa lagi baik. kalo tak hensem sangat takpe, tapi kena gempal sikit dan kena pandai buat lawak, funny & ceria.
- mesti pakai perfume tip top rm500 sebotol. kalau bau badan hamis mcm kambing gurun.. toksah le...
- tahan pressure, cacimaki, hinaan dll. bukan sahaja dari clients, tapi dari boss jugak yg paksa mesti achieve target setiap bulan.
- percakapan smooth, takde gagap2. english kalo boleh fluent. kalo pandai bahasa cina sikit2 lagi bagus.
- mulut tak boleh busuk. kena kunyah chewing gum atau tic-tac sepanjang masa. kena bawak pencuci mulut mcm listerine & kumur lepas lunch. kalau lunch kari, tak boleh mkn dgn tangan... kena pakai sudu.. kalau buat demo produk tangan bau kari susah kan nak laku... hehe.... petai is a big NO-NO ... kalau nak makan petai, petang jumaat lepas habis kerja shj atau hari sabtu shj sebab pagi isnin bau petai dah hilang...
=====
kalau korang ada ciri2 ni... gerenti menjadi buruan syarikat marketing. gaji rm5,000 - rm10,000 sebulan (campur komisen) tu perkara biasa... walaupun baru habis diploma umur baru 22 thn...
Bro Shabli.. inilah jenis salesperson yg bro kena cari.
kalo yg suka pakai jeans koyak yg dah season macam saya.... mengabih ko boreh jo janggg... heheh...
14. Shabli Rashid - Fri 17/Oct/2014, 7:38am
Haha.. Tq tips berguna. Salesman sy selama ni dtg n lps sebln pergi.. X tahan. Last2 sy sorang make phone call, make appointment, angkat brg, demo n closing.. Kadang2 sampai 3 bln xde closed. Skali closed 10-15 sales.. Sape2 yg ade ciri2 yg Mr linkman kasi di atas, call sy OK.. Gerenti gj 5-10k. bro linkman byk pengalaman sales.. jomla join sy.. hehe
Haha.. Tq tips berguna. Salesman sy selama ni dtg n lps sebln pergi.. X tahan. Last2 sy sorang make phone call, make appointment, angkat brg, demo n closing.. Kadang2 sampai 3 bln xde closed. Skali closed 10-15 sales.. Sape2 yg ade ciri2 yg Mr linkman kasi di atas, call sy OK.. Gerenti gj 5-10k. bro linkman byk pengalaman sales.. jomla join sy.. hehe
keje sales banyak cabaran. mula seronoklah pastu pressure, tiap tiap harikene ada target.pastu tiap minggu ada meeting.yg x ckp terget panas buntut. siang mlm, ari minggu kena piki target. tapi kalau buat betul2 bole cecah 5angka. anyway bole cuba, kontak oil n gas lubuk utk stating. gd luck
Page 1 (Total 16 comments)